Maar goed, zoonlief moet wel oppassen in zijn goede omgang met de pastoors, vindt vader.
'Persoonlijk zullen ze niets tegen je hebben, maar zij zijn en blijven lid van een machtshebbend, theologisch-commercieel systeem. Als je bij dat systeeem in het gedrang komt wordt je met alle mogelijke lievigheid eenvoudig verpletterd. Ze zijn sterk, don't forget that! Vooral hun invloed bij de huidige regeering ist nicht von pappe. Zoo kan je de beste vriendjes met ze zijn, want ze zijn inderdaad zeer (oogenschijnlijk) ruim en gemakkelijk van opvatting, maar je moet de rotsvaste ondergrond weten, kennen en beseffen om te realiseeren dat zoodra zich werkelijk belangrijke punten voordoen, ze van geen wijken of compromis weten. Ze doen zich dus niet opzettelijk anders voor dan ze zijn, maar ze zijn zoo omdat je op dat moment geen punten van verschil of wrijving hebt. Hun spreuk is: Wie niet mét ons is, is tégen ons! Als je dát maar onthoudt - en naar ik uit jullie brieven merk, hebben jullie je weer met pracht-tact gedragen - kan je nooit scheef gaan.'
En hij vervolgt:
Dan is het tijd om de brief op de post te doen. 'Het 'fatsoenlijk kwantum is bereikt', dus volgen er nog nieuwjaarswensen, die helaas wel te laat in Indië zullen aankomen, maar 'wie zou jullie vanzelfsprekend méér voorspoed en geluk toewenschen dan de ouwe heer op No. 33. En niet uitsluitend bij de wisseling van het jaar, maar van dag tot dag!'
Wat volgt in de stapel is een vertrouwelijke brief van 9 pagina's gericht 'Aan de DIRECTIE der EERSTE NEDERLANDSCHE Verzekering Maatschappij op het leven en tegen Invaliditeit N.V. 's - GRAVENHAGE' Het is een voorstel dat hij toestuurd naar aanleiding van een 'onderhoud' met 'Uwen Heer Van Duijn' en dat hij bedacht 'doordat mijn dochter in Amsterdam mijn oordeel vroeg over eene verzekering en mij Uw jaarverslag over 1933 toezond. Dat verslag wekte mijn enthousiasme voor Uw cijfers.'
Pieter stelt voor de lezing die hij wil geven eerst voor de directie 'met hare dames' en diverse personeelsleden te houden. De luisteraars kunnen vervolgens verbeteringen of invoegingen worden gedaan, 'terwijl het oordeel van de dames, als oningewijd publiek, daarbij van belang is.'
Voor dit alles stelt Pieter een offerte samen voor een jaar met: zaalhuur (f 46880,-), drukwerk (f 780,-), advertenties (f 6240,-) (Pieter kan 5% korting bedingen) reis- en verblijfkosten (f 2500,-) en honorarium (f 6000,-). In totaal komt dit neer op f 202000,-, maar als de maanden mei tot en met augustus afvallen, wordt het bedrag f 15150,-. Het is mogelijk een proef van drie maanden te doen. 'Wordt de opzet 3 lezingen per week, dan ben ik 5 nachten per week van huis. Mochten er minder lezingen per week gewenst zijn, dus minder activiteit, dan ook minder kosten.
'Een cijfer van f 20.000 zegt in zichzelf niets. Het kan een hoog (zelfs TE hoog) en ook een laag (zelfs een heel laag) cijfer zijn. Het bijvoegelijke naamwoord vóór het cijfer wordt door slechts één factor bepaald en die heet: RESULTATEN.'
En wat is de insteek?
In ieder geval is het bij elkaar brengen van mensen om ze toe te spreken minder duur en tijdrovend, dan iedereen individueel op te zoeken.
'Komt men bij iemand over 'verzekering' spreken, dan is men een getolereerd bezoeker. De gastheer of gastvrouw voelt zich heer en meester op eigen terrein en is meestal in een verdedigende positie. Bij een lezing zijn de bordjes verhangen. Dan is de Maatschappij gastvrouw, de eventuelele cliënten zijn niet op eigen terrein, niet in een verdedigende maar zelfs in een ontvankelijke stemming.'
En zo worden er nog wat strategiën uitgestippeld. De vertegenwoordiger die met hoed in de hand aan de deur staat en een kwartier krijgt om zijn zegje te doen, krijgt natuurlijk niet de kans om alles uit de doeken te doen. 'Hij kan dan wat literatuur achter laten in de hoop dat de menschen het zullen inzien en dan maar steeds met onverdroten hardnekkigheid tot den aanval terugkeeren.'
Nee, dan een lezing, daar zitten vele voordelen aan, die Pieter allemaal opsomt, waaronder bijvoordeeld 'de mare die er bij vrienden en bekenden van het auditorium over dergelijke interessante lezingen uitgaat'. Want interessant zal Pieter het maken. Het geheel wordt levendig, met geillustreerde causerie '(dus het gesprek, niet het voorgelezen woord)', lichtbeelden, antwoord op de vraag: Wat is geld? en een beknopt maar duidelijk beeld van 'de ontwikkeling sedert de middeleeuwen van ons huidige gecompliceerde maatschappelijke stelsel, waardoor de absolute noodzaak van verzekering is aangetoond.'
Pieter zet uiteen hoe het publiek voor de lezingen dient te worden gevonden en benaderd. Daarbij kunnen er ook kaartjes worden uitgedeeld aan allerlei scholen (van de M.U.L.O. tot gymnasia en handelsscholen). 'Deze worden op wetenschappelijke gronden aan het hoofd der onderwijs-inrichting en door hen als gunst aan de leerlingen verstrekt.'
Verrassend zal ook zijn, dat de lezingen niet worden aangeboden als gaande over verzekeringen, maar, hier volgt de titel:
Robinson Crusoe in de moderne samenleving; causerie met 100 lichtbeelden.'
Er volgt nog veel uitwijding en argumentatie, alles natuurlijk even doortastend.
'Kennende mijn eigen kracht op het podium kan ik U in elk geval garandeeren:-Een dergelijke, vlotte, onderhoudende, inslaande en origineele behandeling van het onderwerp.Geannoceerd zooals hier boven aangegeven en met goede voorbereiding: volle zalen.Een buitendienst die U dankbaar zal zijn voor zulke actueele en origineele hulp; die daardoor aangespoord met enthousiasme aan het werk zal tijgen en adressenmateriaal zal verzamelen; die na zulk diep ploegen en zaaien met alle kracht zal willen oogsten.'
Nou, daar kun je toch geen NEE tegen zeggen, lijkt me zo.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten